在商业采购与供应链管理中，价格始终是核心议题之一，欧贝易购作为一家注重效率与成本控制的采购平台，其“一询二询三询”的价格获取机制，通过多轮沟通与筛选，为企业客户实现了预算价格的精准把控与价值优化，这一机制不仅体现了平台对供应链的深度整合能力，更通过层层递进的询价流程,帮助客户在复杂的市场环境中找到最具性价比的采购方案。

一询：初步摸底，锚定预算基准

“一询”是欧贝易购预算价格获取的起点，核心目标是通过对市场供需的初步调研，快速锚定采购项目的价格基准线，客户在提交采购需求后，欧贝易购的专属采购顾问会根据产品规格、数量、交付周期等关键参数，通过平台合作的优质供应商网络进行首轮询价。

这一阶段的特点是“广”与“快”，平台会覆盖不同规模、不同区域的供应商，确保价格信息的全面性，避免因单一渠道导致的价格偏差，某制造企业需要采购一批定制化零部件，通过“一询”，欧贝易购可能收到从大型工厂到小型加工厂的多份报价，价格区间可能在50-80元/件，采购顾问会结合历史数据、市场波动趋势（如原材料价格变化），为客户初步划定预算范围，为后续谈判提供参考依据。

二询：深度对比，筛选性价比方案

在“一询”的基础上，“二询”进入深度对比与筛选阶段，核心目标是剔除异常报价，锁定高性价比供应商，欧贝易购会组织专业团队对首轮报价进行分析，重点评估供应商的资质、产能、工艺水平、售后服务以及报价合理性。

针对上述零部件采购，若某供应商报价远低于市场均价（如40元/件），但无法提供稳定的产能证明或原材料溯源信息，欧贝易购会将其列为“高风险报价”并排除；而对于报价适中（如60元/件）且具备ISO认证、同类项目合作经验的供应商，则纳入重点候选名单，采购顾问会与这些候选供应商进行二次沟通，明确技术细节、付款方式、物流成本等隐性费用，进一步缩小价格差距，通过“二询”，客户的预算范围可能从50-80元/件收窄至58-65元/件，方案的可执行性显著提升。

三询：精准谈判，锁定最终预算价格

“三询”是价格敲定的关键环节，聚焦于精准谈判与风险控制，确保最终预算价格既满足客户成本目标，又保障供应链的稳定性，欧贝易购会基于“二询”筛选出的2-3家核心供应商，进行一对一的商务谈判。

谈判的核心包括：一是价格让步，例如通过批量采购承诺、长周期合作等方式争取折扣；二是成本优化，如建议调整包装方式以降低物流费用，或推荐替代材料以平衡性能与价格；三是风险规避，明确质量验收标准、违约责任及应急交付方案，经过“三询”，上述零部件的最终价格可能锁定在62元/件，且供应商承诺免费提供3个月的质保服务，较“一询”的初始预算降低约15%-22%，同时保障了供货质量与时效。

“一询二询三询”的价值：从价格到全链路优化

欧贝易购的“一询二询三询”机制，并非简单的“砍价游戏”，而是一套系统化的预算价格管理体系，其核心价值在于：

  1. 精准预算控制：通过多轮筛选与谈判，将价格波动风险降至最低，帮助企业客户制定更科学的采购预算；
  2. 供应链提质：严格筛选供应商，确保价格与质量、服务的平衡，避免“低价低质”陷阱；
  3. 效率提升：平台整合供应商资源，减少客户自行询价的时间成本，让采购决策更高效。