二手房价格并非完全由房东单方面决定，而是‌由房东、买家、市场供需、政策调控等多方因素共同博弈形成的‌。房东在交易中拥有初始定价权(如设定挂牌价)，但最终成交价受多种因素制约。‌‌

房东作为房屋所有权人，有权根据自身预期设定挂牌价，这通常基于对房屋位置、面积、装修等条件的评估。但这一价格仅是交易起点，实际成交价需通过市场检验。‌‌

买二手房怎么跟房东谈价格

谈二手房价格的核心是 “知己知彼、有理有据”，结合市场与房屋实际情况灵活沟通，以下是关键技巧：

做好前期调研：提前查询小区近期成交价、同户型挂牌价，了解房屋房龄、户型缺陷(如临街、采光差)、产权是否清晰等，整理成谈判依据，避免盲目压价。

先扬后抑拉近距离：先肯定房屋优势(如区位、装修)，表达诚意购房的态度，再客观提出价格顾虑(如总价超预算、需额外装修)，让房东更容易接受议价。

合理出价留余地：首次出价可略低于心理价位(但不低于近期成交价底线)，预留 2-3 轮谈判空间，避免出价过高或过低导致谈判破裂。

突出自身优势：强调全款支付、首付比例高、无购房资质问题、能快速网签过户等，降低房东交易风险，增加议价筹码。

聚焦房屋短板议价：针对房屋明确缺陷(如设施老化、物业费偏高)，或市场行情(如淡季买房、小区挂牌量多)，有理有据要求降价，避免空泛压价。

灵活变通促成交易：若房东坚持总价不变，可协商其他让步(如保留家具家电、承担部分税费、缩短腾房周期)，间接降低购房成本。

沟通时保持礼貌坦诚，避免强硬态度，根据房东心态调整策略，兼顾双方利益更易达成一致。