当众多潮玩品牌仍在东南亚市场激烈内卷时，OHKU选择了一条与众不同的出海路径——直接切入欧美高地。这家初创不到一年的潮玩企业，在2025年9月实现了单月营收近千万元，其中超八成收入来自欧美市场。

与此同时，潮玩行业龙头泡泡玛特2025年第三季度在美洲市场收益同比增长1265%-1270%，欧洲及其他地区同比增长735%-740%。这些数据共同印证了一个行业趋势：欧美市场是潮玩出海的主战场。

01 战略差异化：从红海到蓝海的路径选择

在2024年多家潮玩公司扎堆东南亚市场后，泰国等市场迅速陷入红海。当地购买力群体规模有限，加上“过度”供给，使得品牌盈利空间被大幅压缩。

与此形成鲜明对比的是，北美人均玩具消费额是中国的12.1倍，欧洲是中国的4.6倍。市场基础的差异，决定了不同路径的选择。OHKU在起步上采取了“错位竞争”策略，避开“拥挤”的东南亚，直接主攻北美与欧洲市场。这种选择在2025年显示出前瞻性：今年北美及欧美市场增速已反超东南亚。


华泰证券研究报告指出，欧美市场不仅消费力强，对多元文化接受度也高，文化隔阂在潮玩领域并不明显。这为中国潮玩品牌提供了更为广阔的发挥空间。更深层次的战略考量是，在消费力最强的核心市场验证自有IP的全球商业价值，将为品牌长期发展奠定坚实基础。OHKU在欧美市场的初步成功，证实了中国潮玩IP具备全球吸引力。

02 模式创新：轻资产运营的全球化网络

OHKU的独特之处在于其“直营 经销”的轻资产模式，这一模式既不同于传统玩具公司依赖经销商采销的老路，也区别于泡泡玛特全直营的重模式。这种混合模式使其毛利率超过50%，远高于行业平均水平。

具体而言，OHKU的渠道策略采用“1 N”组合：通过标杆门店带动区域网络，以美国市场为例，OHKU以洛杉矶店为起点，成功验证代理商模式后，迅速启动多元化渠道战略，建立超800个销售网点。这种轻资产模式使OHKU能够快速组建全球化网络。

截至目前，OHKU已在全球建立起覆盖超3000个终端点位的销售网络，其中海外销售点超2500个。高效的供应链体系是这一模式的支撑。中国玩具制造业已形成全球最完善的潮玩生产网络，从3D打印、模具开发到批量生产，各环节高度协同。这使OHKU能够实现“柔性供应链”的快速生产，应对“持续翻单”的产能压力。