如何制定一个阳谋？

古往今来，使用阳谋达到最高境界是毛主席。“阳谋”这词本来就是伟人所创，他所写的《毛选》，里面很多战略都是阳谋。

比如“持久战”，他敢公开在报纸上发表，因为是阳谋，所以公开也不怕敌人看到，而且就是要告诉敌人，你接下来会怎么做，我又会怎么做，而你知道了也无解，最后还不得不按照我写的剧本去做。公开不仅不怕敌人知道，还打击了敌人的信心，增强人民群众的信心，反驳速胜论与亡国论的不对之处。

一、什么是阳谋?

我看到有人在网上举例子，觉得玩扑克抓到好牌直接公开，大家都知道你的牌也打不过你，这就叫阳谋。其实这不是阳谋，而是明牌，以实力碾压对手，但没有“谋”的思考与过程。

我们再来看看下面的策略是不是阳谋?

公司的一个部门上司想让你走，或为了报复打压你，他想出了一系列策略。

1.利用你的缺点让你管理你不擅长的事情，美名其曰这是锻炼你，但在做的过程如果出现错误，那就严重惩罚你。

2.看到你在公司不核心的一件事做得好，就一直让你做这个事情，美名其曰你做得真棒，目的让你得不到全面的发展。

3.贬低同事之后，当着他的面夸你，把你同事的怒火与不满转移到你身上，给你树敌。

4.为你招聘一位副职，名义上归你管辖，但他负责的事情却和你一样，久而久之，你基本被他替代了。

5.在你组织工作时，给你安排一堆废人、懒人，捆住你的手脚，让你展开不了工作，最后还落得个不会管理的评价。

6.任命你做某某地区负责人，表面是升职了，但岗位职责考核重新计算，且调你去难度大离家远的地区。让你难受，给你压力，收益变少，业绩降低还批评你。

上面这些策略你知道了也很难解，很多人只是干难受，最后闹得自动离职。但这些不是阳谋，因为他不能在公司公开他的意图，否则在舆论上他就输了。而且虽然难解，但也不是没有解的办法，如果能力够好，像调离你去其他地区，你闯出一片天地，有可能反而得到你上司的上司重视。

我们知道阴谋有迹可寻，是有破绽的，而阳谋是随势而动，从对手中找出固有矛盾来制定。

它光明正大地公开，有谋的过程，敌人知道但无解，是最厉害的一种谋略。

二、如何制定阳谋?

阳谋如此厉害，那该如何制定呢?

我从研究《毛选》中的阳谋发现，制定一个阳谋最核心的有三个步骤：

1.找出关键竞争对手

2.从对手中找出固有的矛盾制定战略

3.坚持战术协同战略去行动

1.找出关键竞争对手

找出关键竞争对手的背后往往就是找出敌人、朋友与中间派。朋友是力量之所在，敌人是斗争之对象，中间派往往是谁赢站在谁的一边，只有极少一部分人会在道德舆论下自觉跑去正义的一边。找出来后就要去团结朋友，拉拢中间派，分化敌人，与敌人做斗争，最终要战胜敌人。用毛主席的话来说：政治就是把敌人搞得少少的，把朋友搞得多多的。

找出关键对手是制定阳谋的前提!

《毛选》就是一部阳谋，里面的战略是公开化的，其第一篇文章《中国社会各阶级的分析》非常重要，因为毛主席找出了关键的敌人与朋友，他说这是革命的首要问题。文中所划分的五大阶级，是后面对蒋介石制定阳谋的基础。如土地革命、农村包围城市、人民战争等等，这些针对国民党的战略与策略都是阳谋，都是公开化，敌人知道也模仿不了，这是无解。

但关键对手不是静止，而是随着矛盾的变化而变化，所以要用动态的视角去看待。

比如与国民党前面那十年之战，关键对手是蒋介石集团，而到了抗日时期，关键对手却变成了侵华日军，这个时期反而要和国民党一起合作。后面制定的“持久战”阳谋，需要等到三大统一战线形成才能战胜敌人，而国内统一战线就是需要与国民党合作。如果看不到这点，制定的阳谋所寻找的力量是不足的。

毛主席之前的前辈们所探索的路之所以失败，就是找不到真正的敌人与朋友。毛主席在《毛选》第一篇文章是这样总结的：“中国过去一切革命斗争成效甚少，其基本原因就是因为不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人。”

所以确定关键对手极为重要，这也很好解释毛主席为什么把确定关键对手作为《毛选》的第一篇文章内容。

我之前看到一个很好的商业案例，讲的是在北京购物中心有一家电影院，旁边都是一些商业门店。电影院门口立有一个广告牌，写着一句大概是这样意思的文案：

这是北京某某地方最好的电影院!

其实这句文案就是没有很好地确定关键竞争对手，为什么这么说呢?

因为这家电影院在实体店与在网上打的广告，所面对的关键竞争对手是不一样的。

电影院在实体店写的文案所面临的竞争环境是这样：人们去购物中心逛街买东西，当人们逛累了会犹豫去喝杯奶茶还是去吃顿好的美食?或者继续买衣服、休息聊会天、看场电影等。电影院在实体店打广告，他的竞争对手是奶茶店、美食店、衣服专卖店等，而不是其他电影院。如果在网上的购票网站，广告牌那句slogan才是对的，因为此时的竞争对手才是该地方的其他电影院。

关键对手不同，有时候阴谋也是阳谋!

我们对于诸葛亮的空城计都很熟悉，这是一个阴谋，因为一旦被对方识破那就意味着失败。这时候之所以是阴谋，是因为我们确定的关键对手是曹家，而不是来打的司马懿。如果把司马懿作为关键竞争对手，那么空城计有可能就是诸葛亮制定的一个阳谋。

诸葛亮摸准了司马懿不敢进攻，如果司马懿敢进城灭了诸葛亮，占领了土地，那意味着战争就差不多结束了，司马懿家族就会被曹家削弱。但诸葛亮得给司马懿一个不敢进城的理由，至少让司马懿对曹睿有个交代，所以诸葛亮用空城计给了他一个理由。司马懿即使知道这是诸葛亮的计谋，但也不能进城去打诸葛亮。从这个角度去思考的话，那空城计就是个阳谋。

关键对手会随着时间、空间、性质的变化而变化。制定一个阳谋时，需要考虑变化的局势，先找出真正的关键对手是谁。

毛主席在《革命战争的战略问题》(简称)一文就分析到：“战争情况的不同，决定着不同的战争指导规律，有时间、地域(空间)和性质的差别。”可以说，时间、空间与性质的不同导致了矛盾的不同，而矛盾的变化很有可能引起关键对手的变化。

2.从对手中找出固有的矛盾制定战略

确定了关键对手后，就要从对手中找出固有的矛盾来制定战略。

像“持久战”这个阳谋，针对日本这个关键对手，它的固有矛盾为：由于它的历史发展原因与帝国主义的性质，这决定了它必须通过冒险发动战争来缓解国内外的矛盾。而他所发动的战争又必然是带有退步性与野蛮性这两个特点，这两个特点就决定了它必然会引起它本国内的阶级对立，它与全世界的对立。

再进一步去分析，敌我之间的固有矛盾是：敌方国土小我方国土大、敌方人数少我方人数多、敌方落后野蛮我方先进正义、敌方失道寡助我方得道多助、敌方武器先进我方武器落后等。从这些固有的矛盾就可以看出，胜利是属于我们的，但因为敌人暂时过于强大，短时间无法战胜敌人，所以需要持久战。于是毛主席制定了“持久战”这个阳谋，从防御、相持、反攻三个阶段分别制定作战战略。

固有的矛盾主要从人性、历史趋势与优势中的劣势这三方面去寻找。

对于人性这方面来说，有好的一面也有坏的一面，但几千年来基本不变。历史上非常著名的一个阳谋——“推恩令”，利用的就是人们对权利的欲望。

西汉时期，由于各诸侯势力过大，汉景帝削藩(和平硬干)不成，酿成七王之乱，幸好武力平叛(流血硬干)成功，削弱了诸侯王势力。但这样下去也不是办法，诸侯国还是会逐渐变强。等汉武帝上台后，他采取了“推恩令”这个阳谋，将诸侯王的嫡长子继承制改成诸侯王所有儿子一起平等享受诸侯国制度。推恩令把原诸侯王的嫡长子一个人得到的好处，拿来分给诸侯王的所有儿子。

关键对手没变，但利用人性对权力与利益的追求入手，把各诸侯王的儿子拉拢作为力量，各诸侯王知道汉武帝的用意也没办法，因为你不同意你各个儿子就会反你。各诸侯王儿子知道汉武帝的用意也没办法，眼前的利益与权力怎么舍得，这就是人性。但这个制度长期下去，诸侯国就会变多，分封到的土地与兵力就越少，力量逐渐变弱。

从某种角度来说，游戏的设计就是一个针对人性的阳谋，人家告诉你玩游戏会上瘾，但很多人依旧沉迷于游戏无法自拔。

刚才说了人性有好的一面，也有坏的一面，很多人是利用人性坏的一面谋取私利。而《毛选》中针对人性的阳谋，是发挥了人性中好的一面，是为了大多数人的利益。

对于针对历史趋势制定阳谋这个方面，从《毛选》的战略我们可以看出，毛主席对于把握历史的趋势能力很强。

毛主席在《湖南农民运动考察报告》一文中，他大胆地预告了未来的趋势：将在很短时间内，会有几万万底层人民从中国中部、南部和北部各省起来，其势如暴风骤雨，迅速异常，无论什么大的力量都将压抑不住。

毛主席站在这个趋势引领他们，顺应这个趋势制定阳谋，如土地革命与农村包围城市。

从关键竞争对手中找出固有矛盾，这是很重要的一点。但在现实中，我们一般人很难分析出对方具有哪些矛盾，这时候，最简单的一种方式就是从对方的优势中去寻找劣势。

因为矛盾是对立统一的，优势中必然存在着劣势，这是克制对手的必然一方面。

比如蒋介石集团，他们代表精英层，他们有钱有势有武器，但在当时这些优势中的固有劣势就是他们代表是少部分人的利益，他们对外具有软弱性。所以毛主席要打土豪分田地，站在大多数人的一边，从他们中寻找力量。把底层的力量联合起来，用人民战争打赢蒋介石。

之前我举过当当与京东之间的竞争案例，当当一开始就是一个聚焦线上卖书的公司，正因为聚焦，所以它在卖书网站中具有权威性。这是当当的优势，但优势之中就必然存在着劣势。

当当因为聚焦使它具有权威性这个优势，但这个优势的固有劣势就是单一。京东网上售卖很多产品，卖书只是其中的一个品类，相对于当当来说京东就具有丰富性。在京东与当当进行图书价格战时，因为京东网站的丰富性，京东可以靠售卖3C等其他产品来赚钱，图书降价反而是一种作为引流的方式吸引顾客。可当当的盈利主要来源于图书，如果长期跟进很容易被拖垮。所以最后京东赢了那次价格战，抢走当当的很多客户。 (当然，京东的丰富性对于淘宝来说就不是优势了，所以前提要确定好关键竞争对手。)

3.坚持战术协同战略去行动

制定好战略，在战术上就要服从战略行动。如果你把自己的品牌定位为奢侈品，那么你装修这个战术就需要简洁与高端。

像《毛选》中的“持久战”这个阳谋，制定好了战略，在战术上，内线作战中的外线作战、持久战中的速决战、防御战中的进攻战都是服从战略的。为了可以持久作战，那就要在保存自己的前提下消灭敌人，所以需要用空间换取时间，在战术上进行游击战，打得过就打，打不过就跑。我们土地辽阔，可以满足这种方式。

实行“持久战”这个战略，需要长时间吃苦，如果吃不了这种苦就难以成功;实行这个战略需要与国民党合作，如果像我方有的士兵不理解这个战略，觉得与原来的敌人合作那我就不干了，这样也无法完成这个战略;实行这个战略还需要有耐心，没有耐心就很容易陷入悲观论调去了。制定企业战略也是，没有耐心就会内心焦虑，一焦虑就会做些动作来缓解，很多动作就是废动作，扰乱了战略。

战术不协同战略来开展行动，有时候战术赢了反而会促使战略的失败。如果战术协同战略行动，有时候战术输了也不会影响战略，比如在战术上打不过就跑，主动战略退却，这个跑不会导致战略失败，从战略角度去看，这反而是为了战略成功而做的正确行为。

以上这三个步骤是相关联的。