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6月21日：你身边一定有被同事称为大神的人。他们总有能力将腐烂的东西变成神奇的东西。他们总能以独特的方式解决手中看似杂乱无章的工作。

这让你感觉他们的生活简直就是一场骗局。

他们真的是在作弊吗？

肯定不是，因为他们有一种我们很多人还不具备的能力，那就是：看透事物本质的能力。

作者丨刘润

来源丨刘润（ID：-pub）

特别感谢

本期主播：田舒

电影《教父》中是这样说的：

那些花半秒钟看清事物本质的人，和那些花一辈子都看不清的人，注定有着完全不同的命运。

很多人不理解这句话，问什么是看透事物本质的能力？

今天我就举几个小例子来说明一下。

很多年前，麦当劳就发现奶昔的销量比其他产品好很多，所以他们想分析原因，并希望继续改善奶昔的产品地位。

在这里暂停一下，如果你接到这个任务你会怎么做？

进行产品研究和客户研究吗？请经常喝奶昔的消费者回答以下问题：

1.如果添加更多的巧克力，你还会购买吗？

2.如果价格便宜一点，你会买更多吗？

我不知道你怎么想，但这正是麦当劳当时所做的。

于是根据调查的反馈，麦当劳对奶昔做了很多改进。

奇怪的是，奶昔做得越来越好，但销量却没有增加。

这是怎么回事？

麦当劳投入了大量的研究人员，还邀请了哈佛商学院的研究团队来解决这个问题。

《创新者的困境》作者

经过一段时间的观察和记录，团队发现质地和口味并不是人们购买奶昔的最直接原因。人们购买奶昔的最根本原因是：

有的司机担心路上无聊，就通过吸管吃奶昔，一次喝一小口，吃很久。

如果你吃甜筒，你可能会几口就吃完，而且甜甜圈会让你的手粘粘的。吃汉堡和馅饼会占用双手，而且你将无法开车......

最终，这些人发现奶昔是最合适的。

那么人们购买奶昔的意义何在呢？

是因为味道鲜美吗？不。

本质是通过吃奶昔这件小事，让枯燥的驾驶过程变得更加有趣。

质感、味道……甚至顾客的反馈，其实都是阻碍你看透本质的障碍。

麦当劳的案例或许离我们很遥远。再举一个陪我10岁儿子小小米做数学题的例子。

我们一定都学过并做过单变量的线性方程，例如X 5 = 8，求X等于什么。

那天我看到小米做这道题，他还在念叨公式：从左向右移动， 变成-，-变成 ，×变成÷，÷变成×。

X等于8减5，最终结果是3。

我问他：这个公式很好，但是你知道这个公式的本质吗？

他说他不知道，有点困惑。

我告诉小米，老师教得很好，给了你一个很容易理解的方法和公式，但如果你不明白本质，以后可能很容易忘记这些公式。

我接着说，这个咒语的本质是这样的：

等式的等号表示两边的值相等。如果两个相同的数字执行相同的运算，则结果一定相等。

让我们看一下方程式。左边的X 5和右边的8相等。他们同时进行了同样的运算，也就是同时减5。

X 5 - 5 = 8 - 5

X=8-5

所以你看，所谓的5从左向右移动，加号变成了减号。本质上，只是两边同时减5的运算。

同样，再比如X - 5 = 8，如果两边同时 5，则变为：

X - 5 5 = 8 5

X = 8 5

此时看似5向右移动了，减号变成了加号，但实质上双方同时进行了加5的操作，结果保持不变。

无论是加法、减法、乘法还是除法，本质都不是移动，而是两边的运算相同。这就是求解方程和公式的本质。

我们做任何事情都要注重三个方面：本质是什么；为什么就是为什么；怎么做就是怎么做。

公式只是一种方法，一种How，是你理解What本质的障碍。

回到商界，不知道这几年你是否了解这家公司。

与Uber类似，成立于2008年，主打共享经济模式。它利用空置房屋进行短期出租，由业主为居民提供服务。其估值已超过300亿美元。

我们不禁要问，成立近20年的国内在线旅游领头羊携程为何没有做这样的业务？

这个问题是去哪儿网前CEO庄辰超提出的。

他表示：携程之所以无法开展这样的业务，本质上是因为携程认为“在线酒店预订”是其主要市场。

但“网上订酒店”并不是人们的根本需求，“在陌生的城市找个地方住一晚”才是。

当消费者前往一个陌生的城市时，酒店并不是解决住宿问题的唯一途径。我们可以寄宿在亲戚朋友家，甚至可以搭帐篷，这都能解决消费者的基本需求。

正是了解消费者需求的本质才能开辟新市场。

预订更好的酒店并不是问题的本质，拥有更好的睡个好觉的地方才是问题的本质。

亨利·福特有句名言，在汽车发明之前，如果你问人们想要什么，答案是一匹更快的马。

但无论是汽车还是马车，其背后的本质都是人们想要更快地到达目的地。

最后的话

看完以上三个例子，你可能已经感受到了“本质思维”的重要性。

你一定也想知道怎样才能获得看透事物本质的能力。

我想说，这个能力和我们想要获得的任何能力都是一样的。需要不断枯燥的训练、不断验证反馈、不断刻意练习……

只有这样你才能明白：你以为的你所想的，未必真的是你所想的。

借用吴伯凡老师的一句话：只有当我们真正理解一件事情的时候，才会发现我们一开始理解的有多么少。

电影《黑客帝国》中，墨菲斯船长对尼奥说：如果你不从梦中醒来，你怎么知道自己是在梦中呢？

世界本来就在那里，但你和本质之间有很多障碍，让你很难看清楚。

祝你早日摆脱藩篱，看清事物本质，过上骗人的生活。

作者简介/刘润（ID：-pub）

本期主播/天书

图片来源/土冲创意、网络等

本期编辑/阿翔

这位主播的简介

天枢

人们很有趣；世界是一个游乐场。你要等啊等啊等你的感情变成酒。