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【Q&A】
随着老铺黄金(06181)发布2022年上半年业绩报告，市场对其发展态势产生了强烈关注。该公司上半年收入同比增长148%，达到35.2亿人民币；上半年毛利同比增长146%，达到14.54亿人民币；净利润同比增长199%，达到5.88亿人民币。管理层对品牌有国际化、市场全球化的愿景，海外市场一定是今后一个重要的发展方向。根据招股书的披露，在上市完成之后的两年之内，公司会完成海外，就是东南亚市场的五家拓展。整个海外市场拓展可能基于两步走的策略。
在产品差异化方面，老铺黄金如何处理？面对竞争日趋激烈的环境，老铺黄金如何做好前瞻性的市场趋势预判和把握？
老铺黄金表示，产品的差异化体现在：1. 有清晰的明确定位；2. 有供应商生产价格、供应商技术的特性支持；3. 有成熟的产品，产品推进都是所有商品研发都恪守原创原则；4. 有整个供应链系统的严格的质控，保证产品的品质。
对于公司的用户群体，老铺黄金在对应高端消费群体做了哪些工作？同时，也请分享一下公司会员的粘性如何？
老铺黄金的用户群体分为几个维度来介绍。首先是基于市场的数据分析，老铺黄金的用户是对对消费品有追求的是高净值消费人群。第二，无论从年龄还是性别上来讲，我们一直秉持着确定品牌定位确定产品定位、确定服务定位，用定位去获取市场流量。第三是根据客户的定位和需求，一直以来都是坚持定位和消费场景的消费体验和提供的技术售后服务。我们认为主要是针对这几个方面去做客户管理上的、理解的消费和企业。
当友商的竞争也在不断加剧的情况下，老铺黄金如何做到保持竞争优势？
老铺黄金认为没有竞争优势的产品不能称之为产品。首先，要清楚行业，它现在在做什么？或者存在什么特点？有什么潜在的问题？然后根据这个来确定自己的战略，也就是企业的定位、企业的品牌定位，根据定位来确定产品定位。这是第一步。第二步，从产品上看产品的竞争力，老铺黄金现在开启了古法金手工器的产品，从竞争力上来说，老铺黄金具有壁垒，老铺的竞争力在产品的竞争和产品的竞争力从来不在加工侧，而是在设计侧，或者是前面讲的品牌定位和产品定位，这是最基础的环节。所以老铺的产品竞争力一直在坚守产品定位。
未来，在维持高品质定位的同时扩大市场规模空间方面，老铺黄金有何规划？
首先，公司将始终恪守高端品牌定位，不断扩大品牌市场影响力，持续产品研发创新和工艺革新，不断推出产品升级迭代，致力于品牌国际化、市场全球化的市场战略，集体拓展市场空间和市场领域。其次，我们将不断提升品牌影响力，持续引爆市场的产品和过往的业绩，让公司对未来增长前景充满信心。