真格基金怎么获得钱(真格基金怎么获得佣金)

真格基金怎么获得钱？这个问题我们可以从两个方面来看，一个是投资人的角度，一个是创业者的角度。

1、真格基金是干嘛的？

真格基金是一个天使投资基金。公司投资一些公司，获得公司部分股权，随着公司逐渐发展壮大，这部分股权的价值越来越高，真格基金从中获益。天使投资，投资的公司多是只有概念，还没有实际产品，却有发展前景的小公司。

真格基金是由新东方联合创始人徐小平、王强和红杉资本中国在2011年联合创立的，旨在鼓励青年人创业、创新、创富、创造。因为有创始人出自新东方，所以真格基金侧重于但并不限于留学生创业。

真格基金专注于TMT行业，包括物联网、移动互联、游戏、企业软件、O2O、电子商务及教育培训等领域的种子期投资。世纪佳缘、兰亭集势、聚美优品(NYSE: JMEI)、一起作业、找钢网、小红书、蜜芽、美菜网、罗计物流、大姨吗、51talk等多家公司已经成为真格基金投资的企业。在“第十四届中国股权投资年度论坛”中，真格荣获2014年中国更佳天使投资机构奖; 在“清科集团2015年度中国股权投资年度排名榜单”中获得中国天使投资机构30强之一名。

至于真格与红杉资本相比，自然是比不过的，毕竟真格基金的创始人就有红杉资本中国，还只是红杉资本的一部分。

从公司成立时间上来看，红杉资本1972年在美国成立，至今45年。真格基金不到6年。再来看看双方投资的企业，红杉资本投资过的企业包括苹果、谷歌、阿里巴巴、新浪、京东等，一看就知道谁的实力更强。

2、创业如何才能获得天使投资？

经营和融资是两个概念，是两个事儿，这里面有一个词叫做创业的基因，很多创业者都是经营思维，用经营思维来做融资是很难的，打个比方吧！经营思维就是靠产品的成交~差价~交易，获得利润！经营思维的重点在于研究产品，项目和消费者！而要想获得天使投资，融资成功，从开始就要有金融思维，金融思维最明显的特点:把项目当工具，当融资道具，从创业的开始就明确了融资的具体商业模式，从创业开始就具备了融资的基因！

当你缺少钱的时候，就不要融资了，因为你一定会失败！融资的成功往往从开始就奠定了融资的基因！所有的一切都是针对融资做铺垫和准备！具体我们谈到融资的几个核心，我们先分析一下！

1.首先是创始团队，创始团队的组建，都是有明确的融资目的的，人员的配置并不是完全根据经营和管理，更多的是根据金融和投资！

2.创始人的工作核心，最起码要拿出来一大半的精力来做投资融资的规划，而很多创业者把所有的精力全部放到了经营产品上！

3.商业模式的建立，商业模式是融资过程当中最核心的支撑，说小了是讲故事，说大了是整个项目战略发展当中的五年规划，这个饼怎么画？投资人如何能够认同？商业模式是至关重要的！你会发现，经营思维的创业者，他在商业模式的构建当中一直是以业务链条为主，而融资型的创业者的商业模式一定是以生态型和价值型为主，这三个核心是完全不一样的！

4.财务运营，要想融资，从财务上就必须要完全按照资本化运作的，而很多创业者前期的账目非常不规范，人为化操作，这位融资的路上设置了很多很多的阻碍，还有经营者往往在意账面的盈利平衡，而融资型往往在于项目的潜力和升值，打个比方吧！在现金流业务上和对整个商业模式的价值提升上，这两种投融资相对来说更高的还是在整体价值包装提升上！

除此之外呢，还包含了会员资源，人脉资源的侧重和运营，还有自身项目所处领域和产业的潜力，基本每年都有不同的投资，融资的热门品类和产业，一方面，市场要足够大，潜力提升的空间要大有热度，另一方面，此项目在本领域当中的影响力和潜力升值能力要强，投资人把创始团队和创始项目当成产品来包装！

还有呢，大家应该明白一句话，投资人最后投的全是熟人！你不是投资圈里的人，就不要轻易的做融资！内部人做内部的事！

我是孙洪鹤，每天都会给大家分享社交化商业裂变的视频，希望@孙洪鹤我的经验和总结能够对大家有所帮助，我不能够让大家快速的致富，但是能够给大家提供一些有价值的信息，希望我们能够在这个平台成为好的网友！

其实，我们想要获得任何一个资源，都有两种办法：一个是主动找资源，另一个是吸引资源来找你！相对来说，后者的成功概率更大一些！

那么，对于一个创业者，想要获得天使投资，更好的 *** 就是吸引他们的注意力，并成功说服这些“人精”。

先说机构，比如大家耳熟能详的真格基金（徐小平）、以及蒋老师经常打交道的几个机构：

泰山天时基金，管理者是杨镭。

险峰华兴，管理者是包凡。

德迅投资，这家机构大有来头，因为主要管理者是曾李青，腾讯的联合创始人。

联想之星，这家机构实力很强，是联想控股有限公司与中国科学院于2008年共同举办的面向创业CEO的培训项目。他们首创了“创业培训 天使投资”模式，将专业投资机构和培训机构的优势结合，目前已形成创业培训 天使投资 开放平台的三位一体科技创业孵化模式。

乐博资本，创始人大有来头，也就是参加《赢在中国》的杨宁，偏好投资互联网、新媒体等领域，已经投出了多家上市公司。

阿米巴基金，创始人是王东晖（金山软件执行董事）以及口碑网创始人原CEO（李治国），以及阿里巴巴集团财资管理董事总经理赵鸿联合创立。投资领域主要集中在移动互联网、电子商务、SNS领域。

银杏天时投资，创始人是吕大龙，目前投资领域专注在TMT、清洁技术、新能源、生命科学、消费品等领域的早期项目。吕大龙本人也是在房地产开发行业、风险投资管理行业超过15年的管理经验。

经纬中国，这家机构是邵亦波和张颖联合创立，结合了中美30年的管理理念，旨在帮助中国更多企业家更好的服务中国市场，带给中国企业充沛的战略资源和先进的企业管理理念，主要投资领域包括：高科技、媒体、通信、无线、医疗健康、消费品、新能源等。

除了以上这些，其实还有很多知名的天使投资机构，包括启迪创投、戈壁投资、今日投资、九合创投等等。

个人感觉创业初期想要寻求天使投资的话有两点很重要，一是渠道，二是项目潜力。渠道上，一般可以通过专业投融资对接平台（如微链）和线下活动（如路演）来找到投资人；项目潜力上，虽然项目自身硬件无法改变，但项目展示却是相当关键的。想要顺利融资，BP的撰写和创业者的演讲能力也是关键因素。像上文提到的微链就有提供的BP诊断和融资直通车等服务。

3、BP已完成，团队需要像蔡崇信样的CFO，怎样能融到资金，云峰基金，真格基金？

谈到融资问题，就是你要给投资人讲清楚几个问题。

1、你的项目能不能挣钱，如果不挣钱的话，谁投资你。

2、如果赚钱，大体什么时候赚钱。

3、赚到钱以后，怎么回报你的投资人。

所以，围绕三个问题开展你的融资方案的策划。

1、认识自己。你的项目是干什么的？要解决什么样的社会问题。碰到需要解决的问题。

2、市场调研。你的同行有哪些？他们的优缺点有哪些？

3、你自己有多少钱，投入多少钱。然后，需要多少钱？打算融资多少钱？

4、怎样融资？选择哪种融资工具，是债务融资还是股权融资？

5、你怎么来使用，使用过程当中怎么确保资金不被挪用？怎么监督的问题（很多情况下，钱是不会一次到账的）。就是投资人的权利有哪些？

6、在项目运营期内，维护需要花多少钱？维护需要多少人？人员工资大约是多少？

7、产品怎么销售？你的客户是哪些？销售渠道是什么？销售成本大概是多少钱？

8、怎么回款，是按照一次性支付还是分期支付？

9、你怎么回报你的投资者。

以上就是项目在融资过程中投资人关心的几个问题。

对云锋基金和真格基金不是很熟悉，但是你可以在网上搜一搜他们的官网，联系。

1、这些基金他们也有自己的战略问题，怎么和他们的战略衔接。

2、有些基金关注的，可能就是更高决策者的胸怀、魄力等，这是他们绝对会关注的一个问题。

3、你的团队的精神面貌，执行力的问题。

4、你们的团队文化，通过你们团队之间的行为举止。

这些应该是这些投资首先得关注的问题，不一定非要蔡崇信那样的。希望你们合作愉快。

4、如何找到风投天使？有哪些准确有效的途径？

对于绝大多数创业者我们认为这二者区别不大。部分创业者有很强的开拓国外市场的需求，这时一个有境外资源的资方就会有优势；同理，国内资方在境内资源上优势就稍大一些。总体来说影响不大，无需定向寻找。

我认为不必刻意寻找。因为对大多数创业者来说，像徐小平这类的投资人身价太高，议价能力太强，创业者很可能被迫出让过多股份或只能得到少量投资。而且他们公务繁忙，很难静下心来对一个项目进行指导；他们的资源也很难向众多拥护者开放。不过，如果明星资方主动找到你，你们谈判的结果又令人满意，那自然可以接受：否则的话，也不必可以寻找，其他的投资人也是不错的选择。

我的回答是，当然可以接受。他们的资源极多，远胜于一般的投资人。如果你担心人才收购或野蛮并购，我只能很遗憾地说，如果 BAT 相中了你，有些结果是很难避免的。BAT 相中你说明你的项目或团队有价值，客观来讲这是一件好事。

对于这个问题我想说的是你需要询问投资人的在投企业，如果他已经投过你的竞品，就不要再接受他的投资了。一般的个人资方不会干这种缺德的事情，但是 VC 等机构可能会，幸好 VC 的投资记录比较容易查到，你可以避免脚踏两只船的情况。另一种可行的 *** 是借力天使汇 AngelCrunch 等平台，平台的服务会帮你绕过一些潜在危险，更大的后盾也能帮你更好地维护合法权益。

我的建议是了解故事的始末，如果很难通过其他渠道了解，就和投资人聊聊这件事。如果他踢掉的创始人真的自身存在问题，并且被踢掉创始人的企业现在比以前更健康，这种行为就是理性且可以原谅的。如果那家企业现在分崩离析，你就要警惕了。不要接受奸雄的投资，那是潜在的危机。

其实我认为找投资人无非就两种：你主动去寻找投资人和投资人来找到你。前者重点需要你足够有诚意，后者需要你的项目足够优秀；前者是很多初次融资创业者的现实选择，后者则是许多度过艰难时期的企业之常态。

在这个眼球经济时代，多多露面是提高知名度的一个好办法，毕竟有曝光就有流量和数据。所以创业公司千万不要怕自己被大众媒体盯上，多在媒体上混混脸熟，让大部分投资机构能关注到你，这样你下次再提到自己的项目的时候不会让人觉得是哪儿冒出来的“野鸡”。

让大部分出资机构能够看到你的BP，这样最起码人家会觉得你至少是筛选过的项目。不过你要是找非常有名的FA，若是项目不够优秀的拔尖，人家还是会把你pass，究竟人家一天要看几百个项目。你可以先试着找一些不是太知名的机构，如果连他们都把你pass了，那估计你得重新反思下自己哪里做的不够了。

一般来说孵化器会有各种各样的资源，有的有场所（能够做活动，路演，演讲）；有的有丰厚的导师资源，能够辅导你的项目，帮你把控方向；最重要的是你能够和其他创业者一同沟通，探讨不同的观点啊。有些孵化器还会给你处理一下你的天使轮问题，让你之后找出资人会更便利哦~

比如阿里巴巴之一笔外部投资，就是经过阿里巴巴的CFO蔡崇信，找了高中的朋友，最终“磨”到了之一笔500万美元的出资。一般来说，只要找对了成功的创业者，或是风险投资圈内的朋友，他们都能帮你做信誉背书，让你融资的成功率更高一些。此外，在市场中，目前存在大量的专业从事风险投资中介服务的公司或网站平台。他们一般为用户提供商业计划书的创作、信息服务咨询、提供融资渠道联系方式等全方位服务。

创业者寻找投资人时可以参加的会议与论坛可以归纳为两种：专为创业者与投资人进行联系而举办的会议和带有行业性质的学术研讨会。

国内风投领域中影响力较为广泛、参会人数众多的会议与论坛主要有：中国国际高新技术成果交易会、中国风险投资论坛。

天使投资目前已经逐渐由个人化逐渐走向集团化、机构化。中国十大天使投资机构几乎投资了优秀项目的八成以上。比如真格基金、创新工场、险峰华兴、联想之星、隆领投资、洪泰基金等等。为了得到得到更多的BP和创业Idea，他们不断地通过打广告、建网站、核心领导者参加创投比赛、参加综艺节目、发布软文等等方式提升投资机构品牌知名度，吸引更多创业者注意。只要你认真搜集，都能找到他们的官网递交BP。比如《投融界》网站，提供了大量投资人的联系方式，你只要留下联系 *** 就可以了。当然，他们有时候也会留下邮箱、公众号、自媒体号，在这些交流方式里，也可以尝试与他们联系。

一来，可以学习他们融资的经验，二来，也可以掌握他们的融资渠道，三来，可以通过他们认识融资方。你可能对投资人这个群体并不了解，而资深投资人必然对圈内人和事非常了解。只要打通一个环节，就能打通一群人。人脉广了，认识投资人的渠道就宽了。而且很多投资人喜欢投熟人、身边人、了解的人、业内人、同事，因为对这样的人知根知底，对能力、人脉、人品都能比较了解。

找到适合的投资人就像王子凭借水晶鞋找灰姑娘，这不是一件容易的事情，但只要项目本身有足够的竞争力，把项目做好，并且在恰当的时间里打磨好自己的产品和商业计划书，相信融资是早晚的事情。

找容易，但是首先要看产品目前处于的进度！是创意阶段，还是已经有了Damo？

其实，要看行业！不同的投资人的投资喜好都不同！

5、一直以捐款频繁亮相的水滴筹是如何盈利的呢？

说到水滴筹，估计很多网友都不陌生，水滴筹是一个大病众筹平台，专门为那些身患疾病而无法承受医药费的家庭提供众筹医疗费。

不过目前水滴筹完全是一个免费的平台，从申请、发起、传播、审核，提现各个环节都是没有任何手续费的。但正是正是这样一个完全免费的平台，却连续获得了IDG，高榕资本，腾讯，美团点评，点亮基金，真格基金等风险投资。

那到底水滴筹靠什么来盈利呢？为何获得众多资本的青睐呢？难道资本是完全出于做慈善事业？当然不是，表面上看水滴筹不用任何手续费，但是它仍然有多种赚钱的方式。

利用资金池赚钱是很多企业的盈利模式，比如在断直连之前，很多第三方支付公司就主要通过资金池的沉淀资金来获取收益。目前资金池也是水滴筹重要的利润来源之一。

根据水滴筹的相关协议，如果无特殊原因默认筹款期为30天，也就是说大家捐赠的款项在30天之内都会保留在平台账户上，利用这个时间差平台就可以利用这些资金去做一些投资从而产生收益。

根据水滴筹一些数据显示，目前水滴筹月均筹款大约是4.7亿元，这意味着一年的筹款大概是60亿元。如果这60亿元跟合作的银行进行协定存款，就算按照年化利率2%计算，那一年的利息也有1200万左右。

在互联网时代，流量就意味着金钱，只要有流量就不怕没钱赚，对水滴筹来说也是一样的道理。

因为筹款不用任何手续费，所以目前水滴筹已经成为了大病众筹更大的公益平台之一。这就可以为水滴筹源源不断的带来用户流量，目前水滴筹的用户量大概是在3.8亿左右，而付费用户在1亿以上。

水滴公司的这1亿付费用户主要来自于水滴互助以及水滴保。水滴筹本身的流量很大，每一次筹款都有很多朋友会转发，这间接又给你带来很多流量，然后水滴公司就可以通过设置相关的入口，为水滴互助以及水滴保导流。比如大家当大家把水滴筹的信息转发到朋友圈之后，退出页面时会自动跳到水滴保的相关页面。此外在水滴筹的官方网页下方也有相关的链接，可以跳转到水滴互助以及水滴保。此外在水滴筹的APP上也有很明显的保险导流。

这里面水滴保是一家保险经纪公司，目前水滴保主要跟中国人民财产保险以及中国平安财险7家保险公司合作，他的主要盈利来源就是保险公司的提成。从相关数据统计来看，类似水滴筹这样的平台，从筹款用户到保险用户，这些客户的转化率大概是在10%左右，这个比很多保险公司的客户转化率都要高很多，所以光这一个项目给水滴公司创造的收益应该就不少。

而水滴互助则是一个互助的平台，目前水滴互助的用户量大概是在8000万人左右，这里面通过水滴互助筹集的资金是要交一定的手续费给平台的。比如从2019年3月1日起，水滴互助就宣布正式收取管理费，管理费为每一期分摊互助金总和的8%。目前水滴互助一年筹集的资金至少在1.5亿以上，按照8%的管理费计算，那一年创造的收益至少在1000万以上。

所以通过水滴筹的资金池 水滴保的保险提成 水滴互助的管理费，实际上水滴公司每一年创造的营业收入应该不低。虽然目前水滴公司并没有公布具体的营业收入是多少，但是我们可以从其他信息来推断一下。

比如水滴筹的创始人沈鹏是湖畔大学第5期的学员。而湖畔大学学员的入学条件是非常苛刻的，具体来说需要符合以下4个条件：

①创业3年以上的企业決策者；②年度莒收超过3000万元人民币；3企业纳税满3年，规模超过30人；④有3位推荐人，其中至少1位为湖畔大学指定推荐人

由此可以推断，目前水滴公司一年的营业收入至少在3000万元以上。