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做预算的话，销售收入预测是企业收益预测的关键，以 企业经营战略分析、 会计分析、 财务分析为基础，并要注意与企业的以往表现、行业的历史情况相符合，从 统计分析来看，很少有企业能较长期的在增长率上超过 竞争者，并且大多数企业在较长期后 销售增长率与行业增长率相接近。如果企业增长率高于行业平均水平很多，持续时间较长，就要注意进行合理性检验。这些既是预测过程中需要做的工作，也是在检查核对时的基本要点或出发点。

实务中多数有业务执行部门去编制，因为其最了解市场情况。