来源：深圳​​氪新消费（ID：）

几百元畅游港澳珠海、低价周边游、免费养生游……似乎任何一个围绕着家长的旅行团，总是离不开“无论你如何”的低价标签。看看它，你永远不会赔钱。”

但低价旅游团往往离不开“强制购物”。旅途中，如果不积极参与购物过程，经常会被导游盯着、嘲笑，更有什者会受到“不让上车”的威胁。他们买得不够。”

尽管近年来，随着相关政策调控的出台，以及网络监管的日益发展，消费者对“强制购物”的低价团伙套路逐渐警惕起来，但似乎“按下葫芦就会解除”。很快，新花样又开始层出不穷，不少无良酒店悄悄设下的**案件频频被举报。

少则几万块钱的现金损失，多则损失了大半生的养老金。

01

“小心”销售

今年8月下旬，大连一家养老院的丑闻，让这些以旅游为名的赚钱手段从幕后走到了台前。

瓦房店市公安局警方通报称，大连某汇国际旅行社有限公司以免费、低价旅游为利诱，变相非法吸收公众存款，扰乱金融秩序，涉及地点多、金额巨大。

这些新办法的伟大之处就在于，相比于“强制”，老年人是自愿付出的，并且坚信不疑。

一切从“自由行”和“特价游”开始，套路交织。

不仅仅是酒店，一些与养老、保健相关的企业，首先会派出销售人员到老年人聚集的各个地方“扫街”，提供免费旅游活动。不免费的则以“一元游”、“十元游”为幌子，给参加的老人送鸡蛋、大米、食用油等虽然不值钱但很让他们满意的产品。据称整个行程不需要一分钱，还有车接送，包吃住。

当鸡蛋和大米已经有了的时候，吃人的效果总能吸引很多人。娱乐项目不花钱，但识别能力弱的老人一旦进入游戏，就变得“擅长推销”。案板上的鱼。

“会”是指以会议形式组织消费者现场采购的销售方式。往往被包装成“中了大奖，不买就赔钱”、“现场实验真实有效（类似于早年的水油混溶实验）”、 “专家免费体检（查出什么疾病，专家说了算）”有的会以医务人员的名义，对普通食品、保健食品进行疾病预防、治疗等非法宣传。因此，专业知识普遍薄弱的中老年人最有可能成为非法“会卖”的目标群体。

在通过网络检索判决书公开披露的案件中，“会展销售”已成为旅游活动中向老年人销售保健品的主要手段之一。

组织中老年人进行特价旅游。一旦到达旅游目的地，他们就会诱发产品效应，然后从中赚钱。

这些旅行团的行程基本都是在不知名的景区酒店，而且大部分都是免费景点或者公园。对于主办方来说，成本其实很低，但收益却极其丰厚。

新京报记者曾卧底在六渡桥的一次酒店销售会上，组织郊游、听讲座、举办聚会、做实验、开药，这一切都是经过精心策划的。

导师什么时候上台，产品什么时候揭晓，你什么时候鼓掌，什么时候你摇头叹息？老人退休前的职位如何，有没有养老金，甚至存了多少钱？懂得销售的推销员都有相应的技能。 ，以求高价销售保健品。

会上销售的保健品“酶肽”三年累计销售70亿，其销售主管也直言——“只是作秀”。

这些特价旅游赚钱模式都是由“311销售模式”改造而来。通俗地说，就是商家为顾客打造了一场为期三天的游戏。

即第一天，现场免费发放物品，当天结束时，顾客支付10元，顾客带走物品；第二天回来，付100元，带走双倍的“好东西”；第三天再回来，付一万块钱，多给一些噱头，并承诺第四天回来时退还这万块钱；等到第四天，大楼就空了。这样一见面，一群老人直接就拿走了几十万元。

如果你想报警投诉，那就是死路一条，因为当你把东西拿走的时候，交易就已经成交了。而这样的骗局每天都在上演，新的销售正在等待着前来参加免费旅游的老年人。

02

“家族”投资

如果说俱乐部销售的案例只是短期内扣掉几万人现金的一锤子买卖，那么更高级的方法就是长期钓大鱼，瞄准老年群体的养老金，这很容易花费数十万。

近期被雷到的大连惠国际旅行社有限公司在全国拥有数百家分店，其客户几乎都是退休老人。疑似闭门出走，抢走了无数家庭的资产。

根据网上多地监管部门发布的警示信息，大连谋辉国际旅行社旗下大连谋海集团主要利用其注册的旅游公司吸纳会员资金。通过各地分支机构低价甚至免费邀请老年人旅游，并在旅游过程中通过讲座、表演等方式引导老年人加入俱乐部、投资。

最初的诱饵来自推荐充值会员卡。首次充值金额将在五个月内全额退款。退款完成后，您将获得一次免费旅行。第一次试水过程完成后，大多数老年人都会相信，于是他们会再次充值，以继续自由行。

这时，销售人员就会称呼老人为“爸爸妈妈”，营造一种彼此向往的“家人的感觉”，同时开始推荐收益较高的项目，投资至少几十元。数千。不乏百万充值、年化收益20%等超常规收益的高价值投资产品。还声称，保值一年以上，即可返还本息，投资10万元以上，每年可获得1万元以上利息。投资越多，利息就越高，如果继续投资，每年回扣还可以再次增加。

稍有常识的人都知道，高利润的产品无一例外都是为了送花。公司吸收新会员的资金，并用其支付老会员的福利。当付款不足时，资金链断裂，公司拿钱跑路，而旅游和“中国旅行社”只是一个幌子。

这是一个再明显不过的庞氏骗局，但它已经持续了十多年，吸收了估计数亿资金。甚至在立案侦查的前一天，一个分行就能够组织近400人的投资聚会，无论风险如何提示，大多数老人仍然相信。

因为从客观操作角度来看，这类旅游投资资金**，无论旅行社规模大小，确实很容易以假乱真。投资时签订的协议、公司名称和公章都是真实可查的，也有基金交易的公众账户。所有流程似乎都是合法且合规的。

从事旅行社业务需要相应的资质。很多时候，很多地方的中小旅行社都没有，但可以选择加入大型旅行社，挂靠其名义开展业务经营。一般来说，大型旅行社的规模越大、知名度越高，其加入的中小型旅行社就越多。在这种情况下，很难对每项业务有透彻的了解，难免会有“占别人便宜”的人。

由于旅游项目投资有一定的认知门槛，旅游相关投资成为老年人常用的掩护。

只要缴纳加盟费、具备相关资质、注册公司、出具合同，流程合法，老人很难判断自己是否被骗。

即使隐约意识到有问题，但投入大笔资金后，老人也会下意识安慰自己，既然酒店手续合法合规，自己就有法律保障。也有人总觉得自己能在骗子逃跑之前脱身，高额回报地逃走，但真正能做到的人几乎没有。

事实上，当骗子逃跑后，追回资金的机会非常渺茫。

03

急需创新

重建之前必须先解决问题。当前的老年旅游产业是一个急需创新的市场。

尽管针对老年人低价游的诟病颇多，但从目前的供需情况来看，毫无疑问，市场供给的主流依然是低价游。领队的人更像是销售而不是导游。

重要原因之一是老年旅游产业受客观条件限制，难以创造高附加值产品。

根本原因在于现行的旅游产业体系仍然以青壮年为目标人群。并不是中青年群体规模更大，而是他们对价格敏感度较低，利润空间更大，更能“翻身”。 ”。

不难发现，市场上几乎没有一家旅行社只接待老年人。随着市场努力抓住中青年客群并为他们提供主流服务，这一过程已经越来越成熟，这也催生了符合老年人需求的旅游元素和旅游产品。 ，相对动力不足。目前，各类旅游景点和设施还缺乏老龄化建设，产业条件还跟不上人口结构的变化。

还有一个重要因素是它所属的旅游业利润并不高。这是一个利润非常低的行业。赚不到钱的人就乱搞事情，经常造成混乱。

过去旅行社靠信息不对称赚钱，但现在，尤其是国内旅游产品，互联网让信息鸿沟几乎透明，旅行社的利润空间被严重挤压。

2014年底，阿里巴巴综合在线旅游服务平台——“飞猪”的前身——阿里旅游上线，业界开始掀起一场由携程、飞猪、携程、飞猪三大巨头引发的旅游行业混战。去哪儿。

次年，国家旅游局发布全国旅行社年度统计调查公报。截至2015年底，全国旅行社总数27621家，营业总收入4189.01亿元，同比增长3.96%；营业利润18.60亿元，同比减少29.41亿元。 %;利润总额21.88亿元，同比下降34.14%。

上述数据显示，全国有旅行社27621家，每家旅行社年均营业利润仅为67340元。

疫情期间直播火爆后，旅游业目前的成本盈利模式再次被直播抢走：

原有产业链由旅游批发商通过大规模集中采购，利用资本规模的成本优势大幅降低产品成本，从而形成旅游产品批发商-旅行社零售商-消费者；或者批发商-OTA（在线旅游平台）-消费者，这样一个消费链。

本来应该是一个供应链，每个环节都有利润点，上下游利润均衡。但直播平台凭借信息技术和资本的优势，使得客流量越来越集中，旅游零售市场也越来越集中。份额流失，平台的资源垄断也让批发商的利润越来越低。

正规经营难以经营，不法商家开始有机可乘。整个旅游行业都是如此，老年旅游市场更是如此。

但不管怎样，免费的东西往往是最贵的，而免费的东西往往会危及生命。

参考：

1、山海集团倒闭了。打着医疗保健和旅游业幌子的非法活动还能生存多久？ |旅行清单

2、大连山海汇发展集团涉嫌非法吸收存款。老人被业务员喊“爸爸妈妈”，一人被骗60万余元 |济南时报

3、记者卧底揭露保健品销售黑幕：利用“免费旅游”欺骗老年人，三年卖70亿元|新京报

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