农夫山泉价格惊人：7毛4一瓶，市场竞争加剧

2024-07-13 股票 390

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文章标题：农夫山泉的逆袭：用价格战杀回1元时代
来源：市界
在瓶装水消费的旺季，行业老大农夫山泉出其不意地发起了一场猛烈的价格战。通过推出一个新品种——绿瓶纯净水并利用田忌赛马策略，农夫山泉将零销量的产品用于阻击竞争对手娃哈哈和怡宝的核心产品。这一举动使得瓶装水市场重新回到了1元时代。
在炎炎夏日，包装饮用水市场竞争本就激烈，然而农夫山泉的新策略让竞争进一步加剧。他们推出的新绿瓶纯净水的促销力度之大，让人震惊。在一家永辉超市，农夫山泉绿瓶装纯净水12瓶装售价仅为9.9元，平均每瓶不到8毛3。相比之下，农夫山泉红瓶天然水12瓶装售价为10.9元，而怡宝纯净水12瓶装售价为10元，娃哈哈纯净水12瓶装售价为14.9元。
此外，农夫山泉的攻势还延伸到了线上市场。在小象超市，绿瓶的农夫山泉纯净水售价为9.9元/件，抖音送水到府，2件12瓶装的售价为20.9元，平均每瓶合8毛7。其他品牌的促销活动虽然也在进行，但都无法与绿瓶农夫山泉的价格竞争。
农夫山泉的这次行动，其实是以“下马”产品攻击竞品的中、上马产品，使竞品无法应对。这背后的底气来自于农夫山泉较低的供货价。根据一位北京的农夫山泉业务员透露，同样的12瓶一件塑料包装，绿瓶纯净水给小超市以10元一件供货，如果订购100件则会赠送25件。这样算下来，小超市的进货价为每瓶合0.67元；红瓶天然水的供货价为12.5元一件，赠送10件，折后每瓶约为0.93元。
分析人士指出，这是农夫山泉的一种策略，通过打价格战吸引消费者，同时保护自己的利润空间。然而，这种策略也可能会对其自身的主要产品——天然水的销售造成影响。
总的来说，农夫山泉的这次行动无疑给整个瓶装水市场带来了巨大的冲击。在未来的竞争中，谁能笑到最后，我们拭目以待。